Xiaomi: Посмотрите, как ей удалось стать крупнейшей компанией в Индии всего за 5 лет.

H Xiaomi закрыл пять лет работы в Индия 15 июля, так как он вышел на рынок с Mi 3 в 2014 году.

ΈС тех пор он с поразительной скоростью продолжает преодолевать свои рубежи. Компания начала со смартфонов, но вскоре расширилась до планшетов, гаджетов, Интернета вещей и, совсем недавно, товаров для жизни. Каким образом Xiaomi выйти из конкурса первым за это время?

Еще в 2014 году рынок смартфонов в Индии был совершенно другим, чем сегодня. Местные компании, такие как Micromax, Lava и Karbonn, доминировали на рынке с доступными, но некачественными устройствами. Motorola анонсировала Moto G первого поколения, и китайцы пытались изучить этот растущий рынок. Xiaomi была последней, кто представил Mi 1 в середине июля.

Ценообразование последнего произвело фурор в стране. При стартовой цене 13,999 203 рупий (3 евро) Xiaomi Mi 15.000 был, вероятно, первым смартфоном в Индии с лучшими характеристиками и премиальным дизайном в ценовом сегменте ниже 22 2014 рупий. Интерес к соцсетям начал неуклонно расти, и первая «зарубежная» flash-продажа устройства XNUMX июля XNUMX года временно «разбила» Flipkart из-за беспрецедентной формальности.

Flash-продажи

Концепция flash-продажи была новинкой на индийском рынке. Он использовался для контроля спроса при бесплатном создании бесценной рекламы. Xiaomi наступила на этот успех. Он начал предлагать другие экономичные модели, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, и все это через флэш-продажи. В то время как Motorola представила свою стратегию продаж только через Интернет в начале 2014 года, Xiaomi расширила свое присутствие на рынке, выпустив ту же модель.

Вскоре этому примеру последовали многие компании. Модель продаж flash-sale сработала не случайно. Это сработало, потому что Xiaomi предложила то, чего в этот период не предлагала ни одна другая компания. Новые клиенты получили доступ к высокотехнологичным спецификациям по низким ценам, в то время как MIUI привлекла большое внимание благодаря своей стратегии, ориентированной на сообщества.

Первые несколько месяцев были отличными для Xiaomi в Индии, поскольку они изо всех сил пытались удовлетворить спрос на чрезвычайно популярные телефоны, такие как Mi 3 и Redmi 1S. Однако в 2015 году компания упала в продажах и интересе публики к более дорогому Mi 4. Поклонники критиковали компанию за то, что она больше не предоставляет телефоны VFM. Компания прислушалась и молча сняла с индийского рынка свою флагманскую серию. Xiaomi Mi 5 был последним мобильным телефоном премиум-класса, дебютировавшим в Индии.

После большого спада 2016 год стал годом, когда Xiaomi не только оправилась, но и была спасена в финансовом отношении за счет изменения модели продаж в Китае, где Huawei, Vivo и Oppo доминировал в провинции с обычными магазинами. Столкнувшись с критикой за выбор продуктов, представленных в Индии в прошлом году, Xiaomi анонсировала Redmi 3 в январе 2016 года, а затем Redmi Note 3 в феврале. Эти два телефона сформировали ее стратегию в Индии. Последний стал самым продаваемым смартфоном в Индии, рекорд, который вскоре был побит его преемником.

Еще одним важным аспектом гигантского роста Xiaomi в Индии является его лояльная фанатская база. Перед компанией две китайские компании, Vivo и Gionee пытались освоить индийский рынок, но не смогли создать сообщество. Xiaomi сделала это, вовлекая своих поклонников в процесс принятия решений. Форумы MIUI были платформой, на которой владельцы телефонов спрашивали о вещах, которые компания вскоре реализовывала на своих устройствах. Xiaomi сделала своих клиентов частью себя, вызывая чувство родства.

Мои магазины

Одновременно со сменой модели продаж в Китае Xiaomi начала продавать свои мобильные телефоны в магазинах. Компания автоматически стала уязвимой как для китайских, так и для индийских компаний. Однако в очередной раз компания приняла новый стратегический подход, открыв эксклюзивные магазины (Mi Store), сотрудничая с отдельными сетями, вместо того, чтобы поставлять свои мобильные телефоны оптом на рынок. Это придало компании элитный характер, которого индийская публика не видела за пределами Apple. В то же время производство поддерживалось на разумном уровне, поддерживая баланс онлайн-продаж и офлайн-продаж. И бытовая техника стояла на полках, и склады не были заполнены нераспределенным товаром.

Xiaomi India начинала как стартап, который полагался на предоставление отличного соотношения VFM и устную рекламу для продажи своей продукции. С тех пор он зарекомендовал себя как крупнейший продавец смартфонов в стране. У нее есть звезды Болливуда в рекламе, у нее огромные суммы в журналах и газетах. Он предлагает мобильные телефоны, разработанные с учетом потребностей индийской общественности, такие как Redmi Note 7 и Redmi K20 / K20 Pro продается по невероятной цене. В то же время он укрепляет телевизионный рынок, на котором он стал первым в стране всего за два года, и продвигает все свои продукты, будь то Интернет вещей или товары для жизни, такие как одежда.

Samsung и группа BBK с Realme/Vivo кажется, они не сдадутся, и их предложения становятся все лучше и лучше. Vivo S1 Pro и Realme X потрясающие, а корейцы снизили цены до неслыханных ранее значений. Посмотрим, чем завершится год для «стартапа» из Пекина.

источник